2024年抖音電(diàn)商(shāng)营销趋势报告

新(xīn)兴電(diàn)商(shāng)市场发展势头强劲，拥有(yǒu)先发优势的货架電(diàn)商(shāng)平台，目前仍稳坐(zuò)市场的主导地位，但其总交易规模在整體(tǐ)市场中(zhōng) 占比有(yǒu)所降低。 内容電(diàn)商(shāng)不仅是一个新(xīn)平台，更是一种新(xīn)媒介。 传统的货架電(diàn)商(shāng)主要依赖图像和文(wén)本进行创意实现，而基于短视频和算法的内容電(diàn)商(shāng)则 依 托 于声音与画面。这种转变导致营销人员需要围绕视频素材、关键画面、投放计划以及信息流 算法来开展工(gōng)作(zuò)，形成了一套全新(xīn)的工(gōng)作(zuò)流程，并衍生出了内容電(diàn)商(shāng)特有(yǒu)的营销逻辑。 新(xīn)逻辑代表着新(xīn)机遇。比如剃须刀(dāo)商(shāng)家试图渗透“情人节礼物(wù)”场景，在货架電(diàn)商(shāng)平台，只 能(néng)購(gòu)买一些关键词，并在茫茫多(duō)的品类中(zhōng)塞入自己的商(shāng)品卡标题。货架不会说话，货架无法 告诉消费者一个把剃须刀(dāo)作(zuò)為(wèi)礼物(wù)的“理(lǐ)由”。 而在短视频平台，消费者首先刷到的是一个“理(lǐ)由”：这个剃须刀(dāo)比别的礼物(wù)更实用(yòng)，而且 每天都会看到，很(hěn)有(yǒu)存在感，并且是礼盒特别款，质(zhì)感非常好，能(néng)體(tǐ)现你挑选时候的用(yòng)心。 在此优势下，内容電(diàn)商(shāng)平台正凭借其流量优势和创新(xīn)场景，实现迅猛增長(cháng)，成為(wèi)電(diàn)商(shāng)的新(xīn)一 极。